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FAB法則在包裝設計中如何使用

FAB法則在包裝設計中如何使用

FAB法則在包裝設計中也是經常使用的,fab可以快速的找到說服消費者購買產品的理由,然后通過符號語言等方式將購買理由呈現在包裝設計上。比如周黑鴨的鎖鮮裝,就是將FAB法則在包裝設計中用的非常到位。下面我具體看看,什么是FAB法則。

FAB法則,即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit,按照這樣的順序來介紹,就是說服性演講的結構,它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
 

屬性(Feature)

這個單詞需要注意,經常把它翻譯成特征或特點,而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點。特征,顧名思義就是區別于競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時,就會讓客戶產生一定的抵觸情緒。

原因是什么?因為在銷售的FAB中不應把Feature翻譯成特征或特點,而應翻譯成屬性,即你的產品所包含的客觀現實,所具有的屬性。比如,講臺是木頭做的,木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性(Feature)。

作用(Advantage)

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點,優點就是你們比競爭對手好的方面,這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒,因為你們所面臨的競爭對手非常多,相似的產品也很多,你們的產品不可能比所有的產品都好。

現實中的每一個產品都有各自的特征,當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候,客戶就會產生非常大的抵觸情緒。實際上,在銷售中把A(Advantage)翻譯成作用會更好一些,作用(Advantage)就是能夠給客戶帶來的用處。

益處(Benefit)

就是給客戶帶來的利益。比如,講臺是木頭做的,那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。

FAB應該這樣解釋,這個講臺是木頭做的,搬起來很輕便,所以使用非常方便。這樣的結構,是你說服性的演講的結構,只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求,并且愿意購買你的產品。

FAB法則例表

產品所在公司 家具公司 汽車公司

產品 真皮沙發 配有12缸發動機的汽車

F(屬性) 真皮 12缸的發動機

A(作用) 柔軟 0到100公里加速時間為12秒

B(益處) 感覺舒服 省時
       


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